استراتيجية تنويع تيسكو جديدة وسهلة

تنويع المنتجات من تيسكو في الولايات المتحدة الأمريكية.
تحميل: s 1407 بابليشيد: ديسمبر 28، 2018.
يرجى الاشتراك لقراءة وثيقة كاملة.
في البداية.
وكانت ثالث أكبر متاجر التجزئة في العالم، تيسكو، مفتوحة للعمل في الولايات المتحدة منذ عام 2007، وتجارة تحت اسم العلامة التجارية "الطازجة وسهلة". وكان دخول تيسكو في السوق الأمريكية وقتا طويلا قادم، حيث تدرس الشركة عادات التسوق الأمريكية لمدة 20 عاما. كما أرسل الفريق باحثين للعيش مع 60 عائلة أمريكية لمدة أسبوعين لاكتشاف المنتجات التي يشترونها والطعام الذي يأكلونه. وتعتقد تيسكو أنها حصلت على صيغة المبيعات المناسبة: تهدف المخازن إلى تلبية المتسوقين الذين يجوعون الوقت والذين يريدون طعاما طازجا وصحيحا - بما في ذلك الوجبات الجاهزة - بأسعار معقولة. الشركة واعدة لتحديد بعض منافذها في المناطق التي في أمس الحاجة إليها. وأصبح العديد من المناطق ذات الدخل المنخفض والفقر المدقع ما يسمى "صحارى الأغذية": وهي المناطق التي تفتقر إلى إمكانية الحصول على أغذية طازجة وصحية وبأسعار معقولة. فكرة تقييد الخيار هو أيضا ابتكار مثير جدا للاهتمام. طازجة و سهلة على غرار منافذ الساحل الغربي على 800 تيسكو اكسبريس مخازن في بريطانيا. كل منفذ يستخدم ما بين 20 و 30 شخصا، وهي أصغر بكثير من السوبر ماركت الأمريكي النموذجي. وهذا سيساعد على تقليل المنافسة مع تجار التجزئة الأمريكيين العملاقة مثل وول مارت (أسدا في بريطانيا). جعلت تيسكو استثمار كبير في الاستراتيجية. وكانت الخطة تنفق حوالي 800 مليون جنيه إسترليني بين عامي 2007 و 2018 قبل تحقيق التعادل. انها لم تحصل تماما هناك حتى الان. ومن المتوقع الآن أن الأعمال حتى التعادل حتى السنة المالية 2018/13 وعدد من فتحات المتجر لا يزال متخلفا جيدا وراء الهدف المحدد عندما دخلت السوق في عام 2007. أعلنت في العام الماضي خطط لتلاعب 13 مخازن في ولاية نيفادا وأريزونا بسبب شدة تحطم الممتلكات الفرعية رئيس الوزراء. حققت السلسلة خسارة قدرها 95 مليون جنيه استرليني في المبيعات من 247m £ في الأشهر الستة إلى 28 أغسطس 2018. ولكن ربما المد يتحول. وفقا لرئيس العمليات الأمريكية: "افتتحنا أول متاجرنا في عام 2007 بهدف إنشاء بقالة حديثة من القرن الحادي والعشرين.

تيسكو.
المصالح ذات الصلة.
التقييم والإحصاءات.
خيارات المشاركة.
إجراءات المستند.
لا تظهر الصفحات 3 إلى 23 في هذه المعاينة.
المستندات الموصى بها.
وثائق مماثلة ل تيسكو.
وثائق حول تيسكو.
أكثر من هيمانتبايد.
تذييل القائمة.
القانونية.
وسائل الاعلام الاجتماعية.
كوبيرايت & كوبي؛ 2018 سكريبد Inc. تصفح الكتب. موقع الجوال . دليل الموقع. لغة الموقع:
هل أنت واثق؟
قد لا يكون من الممكن التراجع عن هذا الإجراء. هل تريد بالتأكيد المتابعة؟
هل تريد بالتأكيد حذف هذه القائمة؟
كما سيتم إزالة كل ما حددته من القوائم.
ستتم إزالة هذا الكتاب أيضا من جميع القوائم.
لقد قمنا بتنسيق العناوين التي نعتقد أنك ستحبها.

تيسكو استراتيجية تنويع جديدة وسهلة
ودي كريك، كولورادو، يونيو 2018.
& # 8220؛ & # 8230؛ الصورة الحجرية التي تحولت إلى الجدار & # 8230؛ & # 8221؛
غلاف عادي هنا.
دابليو دابليو نورتون & # 8217؛ طبع ورقي من العظام الجافة في الوادي متاح في الولايات المتحدة اعتبارا من 6 أبريل 2018. وسوف تناسب في جيب كبير ومناسبة للسفر والقراءة والحشرات سواتينغ، وغيرها من الاستخدامات. يمكن العثور على روابط لتجار التجزئة على صفحة الكتاب.
في شركة جيدة.
في نهاية الأسبوع الماضي حضرت لجوائز لوس انجليس تايمز كتاب والمهرجان. وبحلول يوم، كانت أشجار جاكاراندا في ازهر؛ I & # 8217؛ لم تشاهد أبدا الأشجار التي الأرجواني قبل. ليلة السبت، وسوف تتوقف أبدا تسريحات تحت النجوم من السماء، الجفون العظام في وادي أخذ الجائزة في فئة الغموض / الإثارة. في الحفل، لعبت اللجنة الرباعية سلسلة أوف الفائزين على وخارج المسرح. أنا لا & # 8217؛ عادة ما الغراب عن الكتاب على هذه الصفحة بالذات، ولكن مهلا، شعرت ولا تزال تشعر وكأنها غريبة وحلم مثل أي شيء آخر & # 8230؛
السماء قبل اللوحة من السماء.
"بالنسبة لأولئك الذين يكتبون الشعر، وتذكر حياة ستانلي كونيتز وعمله لنا أنه على الرغم من أننا قد ولدنا في عالم غريب الذي يقول لنا أن يكون من الصعب والفصل، هو دعوتنا للرقص على فرحة البقاء على قيد الحياة على حافة من الطريق. يجب أن نكون واثقين من أننا سوف تتغير، ومع ذلك يجب أن نظل متواضعين. الشعر هو ظاهرة ضرورية وطبيعية، لا متفوقة على عمل يرقات الخنفساء السلحفاة ولا أقل رائعا. يجب علينا أن نختار الحب قبل قصة الحب، السماء قبل رسم السماء، أزهار الجنطيان قبل قصيدة، على الرغم من تلك تلك الخيارات قد تؤدي إلى حسرة. يجب أن نكون طيبين. يجب أن نكون حاضرين. ويذكرنا كونيتز بعدم إهمال الحياة المتواضعة التي توفي في قصائدنا، ولا يقل عن ذلك أن تكون مضيئة لكونها عادية ".
- من "الرقص على فرح الباقين على قيد الحياة: تأملات ستانلي كونيتز على الكتابة الحياة" دانتي دي ستيفانو. ورايتر & # 8217؛ s كرونيكل، سبتمبر 2017.
تحقق من الغطاء على فابر & أمب؛ فابر & # 8217؛ s الطبعة (المملكة المتحدة).
"ليلة مشرقة مقمرة، واحدة من أبناء المزارع الذي عاش في لوين أون في نانت ذ بيتوس كان سيدفع عناوينه لفتاة في كلوغوين ي غوين، وقال انه سيلد تيلويث تيغ تتمتع أنفسهم على قدم وساق على مرج بالقرب من بحيرة كويلين. اقترب منهم، وقليلا فشيئا كان يقودها حلاوة ساحرة من موسيقاهم وحيوية لعبهم حتى انه قد حصلت داخل دائرة بهم. سرعان ما مرت نوعا من الإملائي عليه، حتى أنه فقد معرفته بالمكان، ووجد نفسه في بلد، أجمل كان قد رأيت من أي وقت مضى، حيث قضى الجميع وقته في الإيقاع والبهجة. كان هناك سبع سنوات، ومع ذلك يبدو له ولكن حلم ليلة. ولكن تذكر باهتة يأتي إلى عقله من الأعمال التي كان قد غادر المنزل، وشعر بالتوق إلى رؤية حبيبته واحدة. لذلك ذهب وطلب الإذن بالعودة إلى ديارهم، التي منحت له، جنبا إلى جنب مع مجموعة من الحضور لقيادة بلده إلى بلده؛ وفجأة، وجد نفسه، كما لو الاستيقاظ من حلم، على البنك حيث رأى عائلة عادلة مسلية أنفسهم. تحول إلى البيت، ولكن هناك وجد كل شيء تغير: والديه قتلى، وإخوته لا يمكن التعرف عليه، وكان حبيبته متزوجة من رجل آخر. ونتيجة لهذه التغييرات توفي كسر القلب في أقل من أسبوع بعد العودة ".
& # 8211؛ كما قال لجون ريس، مؤلف سلتيك فولكلور، ويلش & أمب؛ مانكس، المجلد الأول (1901)

لماذا فشل تيسكو (فريش & # 038؛ إيسي) في الولايات المتحدة.
بعد فترة قصيرة من خمس سنوات من التشغيل في الولايات المتحدة، الطازجة & أمب؛ سهلة، سلسلة سوبر ماركت التي أنشأتها تيسكو الإقلاع عن سوق الولايات المتحدة. انسحبت تيسكو بعيدا عن الولايات المتحدة بتسليم أكثر من 150 من متاجرها إلى يوكايبا كوس، المملوكة من قبل الملياردير رون بوركل. ومع ذلك، لم يكن من السهل سحب الأعمال فيما يتعلق حقيقة أن تيسكو كان لإقراض عشرات الملايين من الدولارات أكثر لرون بوركل له لقبول العرض. بالإضافة إلى ذلك، كان تيسكو لإغلاق تماما أسفل بعض متاجرها وكذلك الاستلقاء على بضع مئات من الموظفين الدائمين (بريكلي، 2018). والهدف من هذا التقرير هو تحليل نقدي فشل تيسكو الطازجة و أمبير؛ من السهل في سوق الولايات المتحدة. ويشمل التحليل النقدي أيضا فحص الطازجة و. استراتيجية الخروج سهلة على تحقيق الفشل. ويسلط التقرير الضوء على عوامل مثل فشل تيسكو في تكييف المعايير الثقافية، وتقنيات التسويق العامة المثلى، فضلا عن مستويات خدمة العملاء المنخفضة نسبيا، والتي أسفرت جميعها عن فشل فريش & أمب؛ من السهل في الولايات المتحدة. يبدأ التقرير بمقدمة موجزة عن تيسكو وبيئتها الصناعية. ثم تنتقل إلى تقييم بعض الأعمال التي تم إعدادها فيما يتعلق بالتحدي أعلاه. وأخيرا، يتضمن التقرير أيضا استعراضا نقديا، فضلا عن توصيات سليمة.
تيسكو هي شركة عامة تأسست في المملكة المتحدة. مقرها في تشيشونت، هيرتفوردشاير. بدأت تيسكو عملياتها في عام 1919 عندما افتتح جاك كوهين اثنين من الأكشاك في السوق. في السنوات التي أعقبت نهاية الحرب العالمية الأولى، شهدت الأعمال نموا شمبانيا بحيث كان هناك أكثر من 100 متجرا تحت اسمها بحلول عام 1939. في الأصل، لم تركز تيسكو عملياتها فقط في المملكة المتحدة فقط، ولكنها ركزت أيضا عملياتها على التجزئة من البقالة فقط. ومع ذلك، بدأت الشركة في بداية التسعينات في تنويع عملياتها سواء من حيث المنتجات أو من الناحية الجغرافية. في ضوء ما تقدم، تتخصص الشركة الآن في تجارة التجزئة من البقالة جنبا إلى جنب مع غيرها من البضائع العامة مثل الملابس والإلكترونيات والكتب والأثاث والبرمجيات والإنترنت ومنتجات الخدمات المالية. وفيما يتعلق بالأرباح، تيسكو هي ثالث أكبر شركة في صناعتها تعمل مع مخازن عبر مختلف البلدان في أوروبا وآسيا. ويبين الرسم البياني أدناه توزيع تيسكو في أوروبا وآسيا.
من حيث الإيرادات، ومع ذلك، فهي ثاني أكبر متاجر التجزئة العالمية التي تعمل أكثر من 7300 مخازن وعبر جميع البلدان التي تعمل فيها (تيسكو بلك، 2018). وبخلاف إدراجها في بورصة لندن (لس)، فإن تيسكو تمثل أحد مكونات مؤشر فتس 100. وفقا لتقارير الشركة في نهاية الربع الأول في عام 2018، استسلام السوق تيسكو كان 18.1 مليار جنيه، أي 28 أكبر شركة في لس. عمليات تيسكو مكثفة في المملكة المتحدة مع ما يقرب من نصف جميع متاجرها هناك (3300 متجرا). وقد طبقت إدارة تيسكو جميع التقنيات والاستراتيجيات لتعزيز أسس الشركة في السعي للبقاء المتبقية ذات الصلة لديناميات الأعمال في المملكة المتحدة. ومن خلال ذلك، تقدم تيسكو خططا متسارعة متنوعة تهدف إلى تقديم عروض عالية الجودة للعملاء من خلال صفات أفضل وأسعار أكثر وضوحا ونطاق أوسع من المنتجات بالإضافة إلى خدمات أفضل وأفضل.
وفقا لوي وريجلي (2009)، حققت تيسكو نجاحات انتقالية مختلفة فيما يتعلق بسجلها لإنشاء وتطوير متاجر بيع بالتجزئة جديدة محليا وفي العديد من البلدان الأخرى التي تعمل فيها. ومع ذلك، فإن الحقيقة المذكورة أعلاه لم تساعد في ضمان نجاح لها الطازجة & أمبير؛ العلامة التجارية سهلة في الولايات المتحدة. هناك العديد من الأسباب ووجهات النظر فيما يتعلق بفشل تيسكو للاستيلاء على سوق الولايات المتحدة، وفقا لمختلف المراقبين الصناعي والتحليل النقدي. وتركز المعلومات الواردة في هذا القسم بشكل رئيسي على ما ساهمت به هذه الأطراف في الاستجابة للفشل المذكور أعلاه في فريش & أمب؛ سهلة، مما أدى إلى الخروج المفاجئ لمشروع تيسكو في حدود الولايات المتحدة. في حين أنه يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب وراء فشل تيسكو في الولايات المتحدة، وقد حدد معظم النقاد الصناعي ومحللي السوق أربعة أسباب رئيسية: استراتيجية الدخول، وتحليل السوق، فضلا عن تقييم المخاطر.
تقییم المخاطر: یشیر تقییم المخاطر إلی تحدید مسبق لأیة نواقص متوقعة بشأن إنشاء عمل معین في المستقبل. وفي إطار السعي إلى التوسع في الأعمال التجارية خارج الحدود المحلية، يبرز تقييم المخاطر باعتباره واحدا من أهم أنشطة ما قبل التوسيع الحيوية التي تتطلبها جميع الوسائل لشركة تهدف إلى المنافسة الجادة في الأسواق في الحدود الجديدة. وفقا لتحليل التسويق والأعمال التجارية، وتقييم المخاطر التي كتبها تيسكو ظهرت كأحد الأسباب التي أدت إلى خروجها في سوق الولايات المتحدة. ويرتكز الأساس المنطقي لما ورد أعلاه على أساس الوقائع التالية. لتبدأ، الطازجة & أمب؛ تأسست سهلة مع هدف استراتيجي في ولاية كاليفورنيا ونيفادا وأريزونا، نظرا لقربهم من البقالة أكبر نسبيا (تلغراف، 2018). لسوء الحظ، فشلت تيسكو في النظر في حقيقة أن المناطق المذكورة أعلاه كانت باقية من الركود الاقتصادي الشديد نتيجة انهيار سوق العقارات (توتل، 2018). ونتيجة لهذه الخطوة، فإن المخاطر الكامنة في مشروع طازجة & أمب؛ من السهل زيادة. وفقا لتحليل آخر من قبل لوي & أمب؛ ريجلي (2018)، واصلت آثار فقاعة الإسكان على وتكثيف المخاطر الكامنة من مشروع تيسكو في صناعة الأغذية والبقالة في الولايات المتحدة.
بالإضافة إلى ذلك، أجريت البحوث الاستراتيجية بعد فترة وجيزة من دخول تيسكو الطازجة & أمبير؛ من السهل في سوق البقالة في الولايات المتحدة أشار إلى نقص كبير في تجار التجزئة المتخصصة في مكانة منتصف السوق (الزمرد المجموعة، 2008). وبمجرد حصولها على هذه الرؤية، قفزت تيسكو على فرصة تهدف إلى استغلال فجوة السوق المذكورة أعلاه من خلال إنشاء مخازن الرائحة التي يمكن أن تلبي بسهولة متطلبات العملاء في منتصف السوق. ولسوء الطالع، اتضح أن طلبات المستهلكين كانت أصعب من الوفاء بها على النحو المتوخى في تقييم المخاطر. بعد فترة وجيزة من إنشاء العديد من محلات منتصف التجزئة (ثيسينغ، 2018)، أدركت تيسكو حقيقة أن هذا لم يكن مكانة. السبب الرئيسي وراء غياب محلات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة يجد أساسها في حقيقة أن غالبية المستهلكين التجزئة الأمريكية يفضلون التسوق الكبيرة وغير المتكررة في مخازن ضخمة ومحلات السوبر ماركت مثل كوستكو والتجار جوز. ونتيجة لذلك، لم يكن هناك طلب على الإطلاق لمخازن منتصف التجزئة. عدم وجود مثل هذه المعلومات الحيوية يعني أن تقييم المخاطر تيسكو كان فقيرا نسبيا، وبالتالي مساهم رئيسي في فشل الطازجة & أمبير؛ من السهل، تواصل مجموعة الزمرد (2008).
استراتيجية دخول السوق: قبل فكرة المغامرة في سوق الولايات المتحدة مع الطازجة & أمبير؛ من السهل، وقد تيسكو بنجاح مشاريع عبر وطنية أخرى في أماكن أخرى. من الناحية المثالية، دخول السوق الاستراتيجي هو النجاح الرئيسي للاختراق السوق. وهو عامل رئيسي يحدد السهولة التي توسع بها شركة جديدة عملياتها في حدود جديدة. كما هو مبين أعلاه، طبقت تيسكو نهجا استراتيجيا دمج احتضان الثقافات والممارسات الحساسة للمستهلكين المحليين في كل موقع جديد سعى أسواق جديدة. وفقا لمجموعة الزمرد (2008)، فإن النهج أعلاه لم تظهر خلال إدخال الطازجة & أمبير؛ من السهل في الولايات المتحدة. وبدلا من الاستمرار في استخدام التقنية الاستراتيجية لدخول السوق، وضعت تيسكو خططا لجعل تجار التجزئة الحاليين يلعبون معها عن طريق إدخال متاجر صغيرة من فريش & أمب؛ من السهل، في نفس الشكل أنها تعمل مخازن تيسكو اكسبرس في المملكة المتحدة (تلغراف، 2018).
فشلت الاستراتيجية المذكورة أعلاه نتيجة للاستقبال السلبي من قبل الأمريكيين. من الناحية المثالية، على الرغم من أنها تعمل تماما في المملكة المتحدة، فشلت تيسكو في حساب وجود الاختلافات الثقافية المختلفة بين المستهلكين في الولايات المتحدة وتلك الموجودة في المملكة المتحدة. موريس (2018) يسلط الضوء على حقيقة أنه في ثقافة الأوروبيين لجعل العديد من رحلات البقالة في حين أن الأميركيين يفضلون جعل الرحلات أقل تكرارا ولكن أكبر البقالة. ونتيجة لذلك، وعلى الرغم من ازدياد شعبية المتاجر الصغيرة في المملكة المتحدة، لم تكن هناك طريقة ممكنة لجعلها ناجحة في الولايات المتحدة. وفقا لبحث يهدف إلى فهم الطبيعة المذكورة أعلاه للمستهلكين الأمريكيين، فمن الواضح أن ميزات رضاهم في القدرة على الحصول على مجموعة واسعة من المنتجات وبالتالي تعويض تكلفة السفر لمسافات طويلة (سيمى وسوتكليف، 1994).
الولايات المتحدة تحليل السوق: في بقدر تقييم المخاطر والاستراتيجيات الأمثل لدخول السوق قد يكون من السهل للتخطيط، نجاحهم يتطلب تحليل السوق العميق. يتميز تحليل السوق كدراسة استطلاعية مثالية تساعد على بناء صورة لحالة السوق في منطقة جديدة قبل أن توسع الشركة رسميا عملياتها. ومن الناحية المثالية، هناك جوانب رئيسية أخرى للتسويق بصرف النظر عن السلع والخدمات التي يجري إدخالها. على سبيل المثال، في تجارة التجزئة سلسلة متاجر، الصورة مهمة جدا. في ضوء ما سبق، يبدو أن تيسكو فشلت في سعيها لالتقاط أهم الجوانب التي يحملها المستهلكون الأمريكيون صورة متجر. منذ فترة طويلة، والحفاظ على صورة مناسبة في الولايات المتحدة يساعد كثيرا في إنشاء وتطوير متاجر التجزئة في السوق (ستينكامب و ويديل، 1991). وتأييدا للحجة المذكورة أعلاه، اتفق كورستنس و لال (2000) على أنه مع صورة مواتية لمتجر في الولايات المتحدة، يصبح من الممكن لمتاجر التجزئة وضع معايير التفريق مع المنافسين الآخرين، وبالتالي زيادة القدرة على المساومة كذلك كمؤشر الربحية الإجمالية. ويشير المزيد من البحوث إلى أن أجواء المخزن والخدمات، والطرق التجارية، وجاذبية ميزة التسويق الأساسية كعناصر رئيسية لمتجر بيع بالتجزئة، كما ينظر إليها من قبل المستهلكين (هسو، هوانغ وسوانسون، 2009). ويبين الرسم البياني أدناه توزيع الطازج & أمب؛ من السهل في الولايات المتحدة الأمريكية الغربية.
قبل إطلاق فريش & أمب؛ من السهل، أجرى تيسكو بحثا مكثفا فيما يتعلق سلوك المشتريات في الولايات المتحدة. ومع ذلك، فإن اختيار محدود من المنتجات والتعبئة والتغليف المسبق للمنتجات لم تساعد في كسب المستهلكين الأمريكيين. وفقا لتتل (2018)، وممرات الخروج الذاتي في فريش & أمب؛ كانت مخازن سهلة على حد سواء غير شخصي ومحبطة. وعالوة على ذلك، كانت المخازن تتميز بالخدمات األقل من العمالء، وبالتالي كانت خيبة أمل للمستهلكين الذين استفادوا من خدمات العمالء الكاملة وغير المحدودة في المتاجر األمريكية األخرى) باتسون، 2018 (. في ضوء ما سبق، الطازجة & أمب؛ من السهل تحولت إلى أن تكون علامة تجارية ضعيفة في وجهة نظر غالبية المستهلكين في الولايات المتحدة. وكانت العلامة التجارية بسيطة للغاية، وكانت تقنيات التسويق التي ظهرت في أي موقف من القدرة على تعزيز صورتها. ويضيف هسو (2018) أن عدم وجود قسائم وقسائم ساهمت أيضا بشكل كبير في التخلص من المتسوقين حساس الأسعار. ووفقا له، ما سبق غير عقلاني مميز لأنه هو تقنية جدا التي جلبت نجاحا كبيرا من مخازن تيسكو اكسبرس في المملكة المتحدة. في غياب كل ما سبق، كان من المستحيل ل جديدة وسهلة لتحقيق التمايز الفعال بين نفسها والمنافسين القائمة بالفعل في سوق التجزئة في الولايات المتحدة. غياب أو القليل من القلق حول رضا العملاء وكذلك صورة العلامة التجارية لعبت دورا كبيرا في المساعدة في فشل الطازجة & أمبير؛ من السهل والخروج لاحق من سوق الولايات المتحدة (فيكرز، 2018). فيكرز يؤكد حقيقة أنه لم يكن ممكنا لخدمات محدودة من الطازجة & أمبير؛ من السهل مقارنة مع تلك متاجر التجزئة الأمريكية محنك مثل التاجر جوز الذي يعطي ملصقات مجانية للأطفال ويقدم القهوة مجانا للمتسوقين الصباح. وفيما يتعلق بمفاهيم وأحكام التسويق، طازجة & أمب؛ من السهل كان شيئا جديدا لتقديم المستهلكين الأمريكيين. وبكل الوسائل، كانت تحاول جذب المستهلكين للحصول على خدمات أقل وبالتالي فشلها البارز، وتواصل فيكرز (2018).
نموذجي من كل علامة تجارية التجزئة في المملكة المتحدة، مسار تيسكو نحو النمو هو التوسع العالمي. في ضوء ما سبق، فإن الولايات المتحدة تتميز كمنطقة واضحة واحدة للمغامرة في التوسع الدولي. إن الأساس المنطقي للولايات المتحدة المتمثلة في أفضل فرصة للتوسع في الخارج لشركات الأعمال في المملكة المتحدة يجد أساسها في أنها تتقاسم لغة مماثلة. وهكذا، والاتصال هو الكمال على طول الطريق. على مر السنين، وقد استخدمت مختلف العلامات التجارية التجزئة المملكة المتحدة استراتيجيات مختلفة في السعي لتحقيق النجاح في الولايات المتحدة. وقد بذل البعض جهد من خلال ذلك، في حين أن الآخرين يتقاسمون نفس مصير العذبة & أمب؛ من السهل، وهذا هو، أنها فشلت وخرجت سوق الولايات المتحدة.
من تحليل وتقييم حالة تيسكو في فشل الطازجة & أمبير؛ من السهل والخروج في وقت لاحق في سوق التجزئة في الولايات المتحدة، فمن الممكن لتسليط الضوء على بعض القضايا الحرجة التي ينبغي أن تكون الشركات في المملكة المتحدة من أجل إنشاء عملياتها بنجاح في الولايات المتحدة. حالة الفشل من الطازجة & أمب؛ من السهل بسهولة يثير سؤالين حاسمين. ما الذي يجعل العلامات التجارية في المملكة المتحدة تسعى إلى سوق الولايات المتحدة؟ ما هي الجوانب الرئيسية المناسبة في خلق الوعي في الولايات المتحدة من قبل العلامات التجارية في المملكة المتحدة؟ ووفقا لشركة هيوج إنك (2017)، فإن وجود التقنيات الرقمية في الولايات المتحدة جعل المنطقة جذابة للغاية فيما يتعلق بتوسع سوق التجزئة. ونتيجة لذلك، تجد الشركات في المملكة المتحدة من الأسهل إنشاء مشاريع جديدة في الولايات المتحدة نتيجة للفعالية من حيث التكلفة الوصول التي توفرها التكنولوجيات الرقمية.
ومع ذلك، حتى مع ما سبق عقد صحيح، تيسكو لا تزال فشلت مع طازجة & أمب؛ العلامة التجارية سهلة في الولايات المتحدة. ولذلك، يمكن أن يعزى الفشل مباشرة إلى الطازجة & أمبير؛ سهل. في تاريخ تيسكو، شملت استراتيجيات توسعها بشكل رئيسي المشاريع المشتركة والاستحواذ. من منظور مشروع مشترك دولي، تيسكو يدخل في شراكة مع شركة محلية في المنطقة الأجنبية حيث تجد مناسبة لإنشاء عملياتها. وفي مثل هذا الترتيب، تقوم كل من الشركة المحلية وتيسكو باتخاذ القرارات االستراتيجية الالزمة بشكل مناسب لغرض نجاح المشروع المشترك) هنري، 2008 (. من ناحية أخرى، حيث لا توجد خيارات للمشاريع المشتركة، تيسكو يكتسب الشركات المحلية في المناطق التي تراها مناسبة لمتابعة العمليات الدولية. من خلال الاستحواذ، فهذا يعني أن تيسكو اشترت ما يكفي من الأسهم في أسهم الشركة المحلية التي تمكنها من السيطرة على الشركة المحلية (هنري، 2008). على مر السنين، تيسكو قد طبقت بفعالية اثنين من استراتيجيات دخول السوق المذكورة أعلاه في مختلف البلدان الأوروبية والآسيوية حيث عملياتها مربحة.
ومع ذلك، بناء على فكرة فكرة المغامرة في الولايات المتحدة، قررت إدارة تيسكو لمحاولة الخروج استراتيجية جديدة. بدلا من الاستمرار في ثقافة الشركة من إنشاء عمليات توسع السوق الدولية من خلال المشاريع المشتركة والاستحواذ، قررت تيسكو لدخول سوق الولايات المتحدة من حيث الاستثمار غرينفيلد. ما سبق هو عكس كامل إما مشروع مشترك أو اكتساب كامل. ويوضح الرسم البياني أدناه نوع استراتيجيات الاستثمار التي تطبقها تيسكو في مختلف المناطق لأغراض توسيع السوق.
من الناحية المثالية، يشير استثمار غرينفيلد إلى نوع المشروع الذي يكون فيه وضع دخول الشركة في شكل شركات تابعة مملوكة بالكامل. في حالة تيسكو في الولايات المتحدة، الطازجة & أمب؛ كان من السهل شركة تابعة مملوكة بالكامل، التي أنشئت بالكامل وتملكها تيسكو، مع عدم وجود عمليات سابقة أو ملكية من قبل إدارة أخرى على الإطلاق. من ثلاث استراتيجيات التوسع في السوق الدولية المذكورة أعلاه، استثمار غرينفيلد هو الأكثر خطورة وكما هو موضح في حالة الطازجة & أمبير؛ سهلة، غير مناسبة جدا للتطبيق في التوسع في السوق الدولية (كورستجنس و فاندرهيدن، 2018). وكما ذكر أعلاه، كان لدى تيسكو مشاريع توسعة هائلة في الأسواق عبر الوطنية في آسيا وأجزاء أخرى من أوروبا. والمشاريع في آسيا وأجزاء أخرى من أوروبا، حيث تم استخدام المشاريع المشتركة والاستحواذ، حققت تيسكو الأرباح. من ناحية أخرى، فإن المشروع في الولايات المتحدة حيث تستخدم تيسكو استراتيجية الاستثمار غرينفيلد، سجلت الشركة خسائر. ويبين الشكل أدناه أرباح وخسائر تيسكو في الفترة ما بين عامي 2008 و 2018.
بخلاف تغيير ثقافة المنظمة كما هو موضح في تطبيق استثمار غرينفيلد لإنشاء فريش & أمب؛ من السهل في الولايات المتحدة، فشل تيسكو في المنطقة المذكورة أعلاه يجد أيضا الأساس في عدة جوانب رئيسية أخرى. في السعي للتوسع في السوق، محليا ودوليا، هناك العديد من التقييمات التحليلية التي يجب على الشركة القيام بها لتسهيل النجاح (كورسيو إت آل.، 2009). من الناحية المثالية، قد يكون لدى الشركة كل الموارد اللازمة، سواء البشرية أو النقدية، ولكن لا تزال تفشل في حالة بعض التقييمات السوق لم يتم في الوقت المناسب. في ضوء ما سبق، فشل فريش & أمب؛ من السهل أن تؤدي إلى خروج مفاجئ من تيسكو من سوق الولايات المتحدة يعني أن الشركة قامت بتحليلات محدودة أو لا سوق قبل مشروعها هناك (تان، 2009).
واحد من التحليلات الرئيسية المذكورة أعلاه هو تحليل سوت. تساعد التقنية المذكورة أعلاه في تحليل جميع الجوانب الأساسية للقوة والضعف والفرص والضعف فيما يتعلق بتعهد فكرة العمل. في حالة تيسكو، إطلاق فريش & أمب؛ من السهل في سوق التجزئة في الولايات المتحدة أن الشركة قد نظرت في تحليل سوت مع نقاط القوة والفرص الفوز على نقاط الضعف والتهديدات (هيلمز ونيكسون، 2018). ومع ذلك، بعد إنشاء العلامة التجارية في الولايات المتحدة، وتظهر النتائج النهائية أن تيسكو لم تجعل تحليل سوت قبل أن تغامر في الولايات المتحدة أو تلك التي قدمت كان غير واقعي للغاية. ومن الحقائق المعتمدة أن تيسكو هي ولا تزال قوة لحساب من حيث سوق التجزئة في المملكة المتحدة. وعلاوة على ذلك، قدمت تيسكو العديد من المشاريع عبر الوطنية الناجحة في العديد من البلدان الأوروبية والآسيوية. كل ما سبق كانت نقاط القوة التي أدت إلى قرار تيسكو نحو إطلاق فريش & أمب؛ من السهل في الولايات المتحدة. ومع ذلك، وفيما يتعلق بنتيجة المشروع، تيسكو المبالغة في تقدير كل من الفرص وقوتها في سوق التجزئة في الولايات المتحدة. اعتقد تيسكو أنها سوف تغير عقلية المستهلكين الأمريكيين وإغراء لهم في اعتماد ثقافة صغيرة ولكن في كثير من الأحيان. ومع ذلك، فإن ذلك فشل في العمل كما علمت تيسكو أنها جزء من ثقافتهم التي كان من المستحيل تغييرها. بالإضافة إلى ذلك، فإن أي جهد للإقناع جعل الطازجة & أمبير؛ من السهل التأثير على المستهلكين الأميركيين لاستخدام أنظمة الدفع الذاتي التي تفترض تيسكو سيكون جانبا قويا من جذب المستهلكين الأمريكيين بسبب سرعة وكفاءة النظام (رايندرس، دابهولكار وفرامباخ، 2008).
وثمة تقنية أخرى هامة جدا لتحليل السوق هي القوى الخمس بورتر (بورتر، 2001). وتؤكد التقنية المذكورة أعلاه أن كل سوق له عوامل معينة تحدد وتؤثر على دخول لاعبين جدد في مختلف الصناعات. والعامل الرئيسي الذي أخذ في الاعتبار في التحليل السابق هو المنافسة. إن طبيعة ومدى المنافسة هو الذي يحدد ما إذا كانت الشركة يجب أن تدخل في سوق معينة في وقت معين أم ال) وانغ أند تشانغ، 2009 (. سوق التجزئة في الولايات المتحدة سوق ضخمة نسبيا بسبب السكان المستهلك ضخمة. أكثر من ذلك، فإن سوق البقالة مليئة أبدا. في ضوء ما سبق، كان هناك مساحة ل تيسكو لتقديم وإنشاء الطازجة و. مخازن سهلة في الولايات المتحدة. وإلا، فإنه كان من غير المنطقي لإنشاء أكثر من 200 متجرا عبر أماكن مختلفة، وعدد من الطازجة & أمب؛ مخازن سهلة في الولايات المتحدة بحلول وقت خروجها (هاول، 2004). ومع ذلك، هناك جانب واحد من المنافسة التي تيسكو فشلت في النظر - إدخال خدمات بديلة. ولا يزال سوق التجزئة في الولايات المتحدة قابلا للاختراق. ومع ذلك، فإنه ليس مفتوحا لإدخال خدمات جديدة أو مجموعة متنوعة من السلع. فيما يتعلق بالفشل والخروج من الطازجة & أمبير؛ من السهل من الولايات المتحدة، فمن الواضح أن الأميركيين لديهم طعم معين والتوقعات التي يجب أن تلبي من قبل كل من تجار التجزئة القديمة والجديدة إذا كانوا يريدون أن تصبح أو تظل ذات صلة في السوق (لي، 2018).
وأخيرا، فإن تحليل بيستيل يتميز أيضا بأنه جانب مهم قد تيسكو قد فشلت في تطبيق فعال. وتسعى التقنية المذكورة أعلاه إلى تحديد مختلف العوامل الخارجية المؤثرة. قد تيسكو أخذت الاعتبار الجيد لجميع العوامل الداخلية قبل المغامرة في سوق التجزئة في الولايات المتحدة. ومع ذلك، فإن الفشل في نهاية المطاف يعني أن هناك بعض العوامل الخارجية فشلت الشركة في النظر فيها. بيستيل يتضمن جوانب السياسة والاقتصاد والاجتماعية والقانونية والبيئة والتكنولوجيا. في حالة الطازجة & أمب؛ من السهل، فمن الواضح أن تيسكو تقييم معظم الميزات المذكورة أعلاه في تحليل بيستل. ومع ذلك، فإن فشل الطازجة & أمب؛ من السهل أن يظهر بوضوح أن تيسكو فشلت في النظر في جانبين مهمين جدا من بيستل خلال فترة الدخول (دوكاليكوفا و كلوزيكوفا، 2017). أولا، فشلت تيسكو لتحليل العامل الاقتصادي تماما. ذي فريش & أمب؛ حدث إطلاق سهل في الولايات المتحدة في حين كانت المنطقة يتعافى من فقاعة الإسكان. وهذا يعني أن المستهلكين المتوقعين أقل تقارب للاستهلاك. من ناحية أخرى، فإن فشل الطازجة & أمب؛ من السهل أيضا يصور الفشل في النظر في الجانب الاجتماعي في تحليل بيستيل (دوكاليكوفا و كلوزيكوفا، 2017). كما استراتيجية دخول السوق في سوق التجزئة في الولايات المتحدة، قررت تيسكو لاستخدام شكل من المتاجر الصغيرة. ومع ذلك، فإن الأميركيين يفضلون متجر ضخمة وفي محلات السوبر ماركت الكبيرة التي تضمن متنوعة. أدى الفشل في النظر في هذا الجانب من التحليل الاجتماعي إلى حد كبير في فشل وخروج تيسكو في سوق التجزئة في الولايات المتحدة.
من الاستعراض النقدي أعلاه من فشل الطازجة & أمبير؛ من السهل في سوق التجزئة في الولايات المتحدة، فمن الممكن لتقديم بضع توصيات ل تيسكو أو أي غيرها من المملكة المتحدة التفكير على استعداد للانخراط في سوق الولايات المتحدة.
أولا، من الضروري إجراء أبحاث السوق عميقة ومكثفة. تيسكو وشركات المملكة المتحدة الأخرى تشترك في اللغة وإلى حد ما السلوك التسوق مع شركات الولايات المتحدة. ومع ذلك، أسواق التجزئة هي فريدة من نوعها بشكل كبير في العديد من المستويات. يجب أن تفهم تيسكو أن المستهلكين في الولايات المتحدة لديهم اعجاب كبير لنمط الحياة المملكة المتحدة والعلامات التجارية التراث الذي لا يترجم إلى كل قطاع صناعي. ومن الناحية المثالية، من شأن إجراء أبحاث مكثفة في السوق أن يساعد تيسكو وغيرها من الشركات البريطانية على فهم واضح فيما يتعلق بإدراك المستهلك، والمنظر التنافسي، فضلا عن الأساسيات الأكثر استصوابا وراء وضع استراتيجيات دخول السوق (ستينكامب أند ويديل، 1991).
إن بناء فريق أرضي قوي يتميز بالجانب الرئيسي الآخر الذي يستحق النظر فيه. تيسكو يمكن أن تتعلم عن الاستراتيجية المذكورة أعلاه من مراقبة كيف شركة مثل أسوس تفتح مراكز الأعمال المختلفة من خلال الشراكة مع شركات التوصيل المحلية. تتطلب الاستراتيجية وجود فريق تسويق يعمل بالفعل في الولايات المتحدة حتى قبل بدء عمليات الشركة الجديدة رسميا. ويكمن الأساس المنطقي لما ورد أعلاه في أن وجود فريق أرضي يساعد في تسهيل بعض الضروريات التسويقية مثل الإعلان وإدارة علاقات العملاء، فضلا عن توفير نظرة غير متحيزة من السوق إلى الشركة الأم في المملكة المتحدة.
إن الوعي بالعلامة التجارية هو عامل أساسي ضروري لدخول السوق بنجاح في حدود جديدة. سوق التجزئة في الولايات المتحدة يتميز التحدي الذي يمثله وجود العديد من العلامات التجارية التنافسية. وفي ضوء ما سبق، فإن إنشاء حملة قوية للتوعية بالعلامة التجارية هو عامل رئيسي يعزز سهولة دخول الشركة إلى سوق جديدة واختراقها. تيسكو وغيرها من الشركات في المملكة المتحدة يجب أن نفهم ضرورة وضع استراتيجيات العلاقات العامة مدروس وقوية في السعي وراء بيع العلامات التجارية للمستهلكين. يمكن للمملكة المتحدة الشركات تعلم الجانب من حملات التوعية بالعلامة التجارية من توب شوب. دخلت العلامة التجارية المذكورة أعلاه سوق التجزئة في الولايات المتحدة في عام 2008. وخلال ذلك الوقت، كان موقعها على شبكة الإنترنت يهدف تماما إلى الجماهير في الولايات المتحدة. وبعد بضعة أسابيع، بدأت عملياتها المادية بفتح متجر واحد في نيويورك. بعد نفس البرنامج الحصري للتوعية بالعلامة التجارية، توب شوب لديها الآن مخازن في لاس فيغاس، لوس انجليس، وكذلك شيكاغو. تيسكو وغيرها من المملكة المتحدة ينبغي أن تبني حقيقة أن هناك تحديا تنافسيا كبيرا في بالنسبة للداخلين إلى سوق التجزئة في الولايات المتحدة، وبالتالي فمن الضروري للغاية لتطوير حملات التوعية بالعلامة التجارية الاستراتيجية قبل المغامرة هناك.
الوظائف ذات الصلة.
عن المؤلف.
أنا كاتب مستقل وعشاق تكنولوجيا المعلومات. أنا أيضا كتابة نوعية أوراق مخصصة عند الطلب. على أسعار ودية! أكتب لي رسالة في الفيسبوك أو تويتر. أو مباشرة إلى بلدي البريد الإلكتروني! studentcentercustom @ بريد جوجل.
المشاركات الاخيرة.
الاقسام.
هل تبحث عن خدمات الورق المخصص؟
اتصل بنا للحصول على مساعدة في إنجاز الواجبات مثل القضايا والمقترحات البحثية، مشاريع البحوث، دراسات حالة، والتأملات الشخصية وكتاب العمل تحليل، من بين أمور أخرى.
تحدث إلى المشرف.
في حاجة إلى جودة أوراق الأكاديمية المخصصة؟
إعادة التأهيل مقابل. السجن.
الاستخدام القانوني للماريجوانا في الولايات المتحدة.
تحليل شركة فيزا وشركة أمريكان إكسبريس.
عرض خبرة في الأسواق والاستثمار من قبل فاما و ليترمان.
توماس كون: من سر في كون.
التكنولوجيا وراء التنس وكيف يتم استخدامه لمساعدة الحكام.

فيليب كلارك يحاول إصلاح أعمال تيسكو في بريطانيا.
سير تيري ليهي سحب في اللحظة المناسبة. عندما استقال ليفربودليان كمدرب من تيسكو في مارس 2018 بعد 14 عاما في القمة، كان تحول الشركة من متجر البقالة البريطاني المتجول إلى ثالث أكبر متاجر التجزئة في العالم نجاحا مذهلا. في المنزل بدا تيسكو لا يقهر. ما يقرب من ضعف أكبر منافس لها، الشركة تسيطر على 30٪ من السوق البريطانية. وينفق واحد من كل ثمانية جنيه التجزئة في ما يقرب من 3000 المحلات التجارية.
بعد عام واحد فقط تيسكو تكافح للحفاظ على سيطرتها في بريطانيا، حيث يتم إنشاء نحو 70٪ من مبيعات المجموعة والأرباح. وفي كانون الثاني / يناير، أعلن فيليب كلارك، الذي خلف السير تيري رئيسا تنفيذيا، عن أول تحذير للربح لشركة تيسكو في غضون عدة عقود بعد أن أخفقت حملة خفض الأسعار خلال عيد الميلاد في إغواء المتسوقين. ومنذ ذلك الحين انخفض سعر سهمها إلى جانب سعر منافسيها (انظر الرسم البياني). وأعلن السيد كلارك أن تيسكو سوف تتخلى عن بعض متاجرها الجديدة المخططة، وستضغط على مراجعة استراتيجية مدتها ثلاث سنوات لتنشيط متاجرها البريطانية إلى سنة واحدة.
كما عرض النتائج عن السنة المالية الماضية في 18 أبريل، كشف السيد كلارك المزيد من التفاصيل حول خطة لإصلاح الأعمال تيسكو في المنزل. وبفضل الأداء المحسن لبعض عمليات تيسكو الدولية، ارتفعت مبيعات المجموعة بنسبة 7.4٪ إلى 72 مليار جنيه استرليني (115 مليار دولار أمريكي)، وارتفع الربح بنسبة 5.3٪ ليصل إلى 3.8 مليار جنيه استرليني في السنة المنتهية في 25 فبراير. في بريطانيا، ومع ذلك، انخفضت المبيعات مثل (باستثناء ضريبة القيمة المضافة والبنزين) بنسبة 0.6٪، وانخفض الربح بنسبة 1٪ - تغييرات كبيرة في العالم منخفضة الهامش من تجارة التجزئة البقالة.
وتعهد السيد كلارك باستثمار مليار جنيه إسترليني في عملياته البريطانية. وستقوم الشركة بتوظيف 8000 موظف جديد كجزء من برنامج لخلق 20،000 وظيفة بدوام كامل وبدوام جزئي على مدى عامين. وتخطط تيسكو للحد من نمو مساحة المحل الجديد بنسبة 38٪ مقارنة مع السنة المالية الماضية، وهو ما يعني أن النفقات الرأسمالية ستكون أقل. وفي الوقت نفسه سوف تيسكو استثمار رأس المال في أعمالها عبر الإنترنت زيادة إلى 150M £. في "انقر & أمب؛ جمع "النقاط، حيث يقوم العملاء بجمع السلع التي اشتروها عبر الإنترنت، سوف يتضاعف تقريبا إلى 1،470.
على الرغم من أن السيد كلارك تولى مؤخرا منصب رئيس الأعمال البريطانية بالإضافة إلى دوره كرئيس تنفيذي للمجموعة، إلا أنه ليس مسؤولا عن مشاكل تيسكو في المنزل. بدأوا في بناء خلال السنوات الخمس الماضية من ولاية تيري تيري، عندما كان يصرف رئيسه من قبل إطلاق فريش & أمب؛ من السهل (سلسلة من محلات السوبر ماركت المحلية في أمريكا الغربية) وغزوة في الصين. Tesco milked its British operations because it needed them to compensate for the unsatisfactory performance of its overseas ones, charges Edouard Aubin at Morgan Stanley, an investment bank. Sir Terry kept profit margins up by trimming staff and by not investing enough in prices (that is, not lowering them) or in Tesco's own-brand products.
As Tesco neglected its business at home, the group's rivals caught up. Justin King, who was parachuted into the top job at Sainsbury's in 2004, quickly turned round the ailing supermarket chain, helped by popular ad campaigns fronted by Jamie Oliver, a celebrity chef. Morrisons ran into trouble with its takeover of Safeway in 2004. But after a couple of years it emerged stronger and bigger. According to Morgan Stanley, Tesco's like-for-like sales growth has underperformed Sainsbury's and Morrisons' since 2007. Shoppers appear to have concluded that Tesco is not such good value these days. They increasingly prefer the foodstuffs at Sainsbury's and Morrisons, in particular their various own-brand ranges.
Some argue that Tesco's diversification is a problem in itself. Tesco is not merely Britain's biggest supermarket chain, food-and-drink brand, online grocer and private-sector employer. It also runs a bank, a telecoms company and a legal-services firm. It even has its own container port. But Nick Coulter at Nomura, a broker, says diversification is not necessarily a problem. Tesco's bank is profitable, for example. And the retailer ought to take advantage of its enormous footfall—20m people shop there every week—to sell other services and goods.
Weakness in its British operations would matter less if Tesco's overseas shops were faring better. The American Fresh & Easy chain has consistently lost money since its launch in 2007, though Mr Clarke has managed to stem the losses since he arrived in the top job. He now expects the American business to break even in the financial year after next. In China, Tesco is either still losing money or just breaking even. But its shops in South Korea, which account for around a quarter of Tesco's revenue outside Britain, are profitable, as are its operations in Thailand and parts of central Europe.
Can Tesco recover its former swagger in Britain? Sainsbury's Mr King has shown in the last decade how to turn around an ailing British supermarket business. But Tesco's profitability in Britain is likely to suffer significantly in the process, which may be why Mr Clarke shied away from too radical an overhaul. He is taking steps in the right direction. The question is whether they are big and fast enough to make Tesco's tills ring again.